เตรียมใจให้พร้อมก่อนเข้าขายสินค้ากับเราที่บิ๊กซี
อ่านหัวเรื่องอาจทำให้หนาวใจสำหรับผู้ประกอบการที่สนใจจำหน่ายสินค้าในบิ๊กซีหลายคน แต่ในความเป็นจริงก็ไม่ได้ดูน่ากลัวอย่างที่หัวข้อเรื่องเกลิ่นนำ เพียงแต่สิ่งที่อยากจะให้ผู้ประกอบการมือใหม่ทราบก่อนขายสินค้ากับบิ๊กซีคือ บิ๊กซีไม่ใช่ตลาดที่เขามาจำหน่ายแล้วจะรวยทันตาเห็น ยอดขายทะลุล้านเหมือนที่ใจคิด แต่ถามว่าโอกาสมีมั้ย ตอบว่ามี ถ้าหากคุณทำให้สินค้าคุณเป็น
1. สินค้าที่อร่อยจริง คุณภาพจับต้องได้
2. สินค้าราคาโดนใจ ซื้อง่าย ไม่เสียดายเงิน
3. สินค้าของคุณเป็นสินค้าที่บริโภคง่าย ความหมายคือ คนรู้ทันทีว่าสินค้านี้ทานอย่างไร ไม่ต้องไปทำกินให้ยุ่งยาก
4. สินค้าของคุณมีกลุ่มลูกค้ารู้จักมาจากสื่อต่างๆ ก่อนแล้ว เช่น โด่งดังใน IG, คนตามหากินจาก Facebook , มีออกรายการช่องโฆษณาต่างๆ จนมีคนติดตามเป็นแสน
ดังนั้นสำหรับมือใหม่ ผู้ประกอบการรายใหม่ ที่มีสินค้าแบรนด์ใหม่ และยังไม่มีคนจดจำแบรนด์บนห้าง สิ่งที่ท่านต้องเข้าใจในระบบการขายสินค้ากับตลาด Modern Trade คือ เรื่องของเวลา วิเคราะห์การซื้อซ้ำในแต่ละสาขา เข้าใจระบบการทำงานของห้าง การเก็บคืนสินค้า สินค้าเสียหาย เป็นต้น
- ต้องให้เวลาคนจดจำแบรนด์ แบรนด์แต่ละตลาดเกิดการจดจำต่างกัน เช่น Facebook ก็คือตลาดออนไลน์, ตลาดล่างของฝากต่างๆ ก็เป็นตลาดแบบ Traditional Trade , ตลาดสด, ตลาดคนเดิน แต่ละตลาดมีการรับรู้แบรนด์ของผู้บริโภคต่างกัน
- ต้องวิเคราะห์ให้ได้ว่า สินค้าที่ขายมีการซื้อซ้ำในแต่ละสาขาอย่างไร โดยสังเกตุจากยอดขายที่เกิดขึ้นแต่ละรอบวางบิล
- ต้องเข้าใจระบบการทำงานของห้าง ทั้งระบบห้าง ระบบคน ซึ่งต้องค่อยๆ ศึกษา ค่อยๆ เรียนรู้ เพราะสิ่งต่างๆ เหล่านี้ไม่ได้ให้เห็นทันทีในการฝากขาย แต่จะเป็นข้อมูลที่ต้องอาศัยประสบการณ์ในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- สินค้าอาจมีการขายหมด ขายไม่หมดเพราะหมดอายุก่อน ดังนั้นต้องรับรู้ไว้ว่า หากสินค้าใกล้หมดอายุต้องจัดโปรอย่างไร และจัดโปรแล้วสินค้าขายไม่หมดต้องเก็บคืนอย่างไร เป็นต้น
- สินค้าที่จัดส่งไปอาจมีความเสียหายเกิดขึ้น เช่น เสียหายจากเรา เสียหายจากลูกค้าทำเสียหาย เสียหายจากการจัดส่งที่ผิดพลาด เป็นต้น
<<<หากคุณต้องการขายสินค้าตลาด Modern Trade ให้สำเร็จ คุณจะต้องเตรียมใจรับมือกับสิ่งต่างๆ เหล่านี้ ซึ่งทุกแบรนด์อาจมีโอกาสได้เจอหรืออาจไม่เจอทุกปัญหา ดังนั้นถ้าคุณมีใจไว้เตรียมพร้อมรับการเรียนรู้ เพื่อให้ก้าวผ่านปัญหาจนทำให้แบรนด์ติดลมบน มียอดขายตรงเป้า มีกำไรจากการขายในอนาคต คุณคือผู้ประกอบการที่เรายินดีให้บริการ>>